Hotmart Produtos: Como Escolher os Melhores Para Promover?

Neste artigo você vai aprender tudo o que é preciso para escolher os melhores produtos na hotmart para promover. Saber escolher um bom produto é essencial para o seu sucesso como afiliado digital.

Imagine só o que pode acontecer caso você escolha um produto de má qualidade ou talvez um produto que não tenha muita procura (não esteja sendo vendido).

Sendo assim, todo o seu esforço, dedicação e dinheiro podem ir para o lixo.

Então, leia o artigo até o final e não pule nenhuma etapa, ok?

Vamos lá? Boa Leitura!

Conheça agora, os principais tópicos a serem analisados na escolha de um bom produto.

1. O Que o Produto Tem a Oferecer?

A primeira etapa a ser analisada quando vamos escolher um produto no Hotmart para divulgar é:

O que esse produto vai fazer na vida das pessoas?

O que isso significa?. Significa que as pessoas não compram as coisas por comprar, elas adquirem coisas por desejo/ambição/satisfação ou para resolver um problema/dor.

Por exemplo:

Uma pessoa pode comprar um curso de violão porque tem o desejo de aprender a tocar esse instrumento (aprender a tocar é um desejo, satisfação, Hobbye)

Ou então, alguém que queira comprar um Iphone de última geração. Não que ela precise, mas isso fará bem para o ego, ela tem a ambição de possuir/ter daquele produto, é um grande desejo.

Ou então.

Ou ainda, que determinada pessoa possa querer comprar um curso de emagrecimento, porque gostaria de perder aqueles quilinhos que estão incomodando (esses quilinhos ai é um problema para essa pessoa, é uma dor que ela precisa resolver), entendeu?

* Se você focar em produtos que atendam desejos e resolvam dores você já começará muito bem.

2. Produto de Acordo Com o Nicho

Qual fatia do mercado você vai atender?. Essa é a segunda etapa fundamental!

Se você quer ter sucesso no marketing, com certeza precisa ter um nicho definido. Se você tem dúvidas sobre o que é nicho, recomendo que leia este artigo aqui.

Agora que você já tem um nicho definido para trabalhar com os produtos do hotmart, você precisa escolher produtos que estejam relacionados/alinhados a esse mesmo nicho para divulgar.

Imagine só que você tenha escolhido o nicho de emagrecimento, porém, além de produzir e falar de conteúdos relacionados a emagrecimento, você também divulga banners e links sobre produtos do nicho de finanças.

Ou seja, uma coisa não tem nada haver com a outra.

O seu público de emagrecimento provavelmente não se interessa por finanças, e as pessoas de finanças não se interessam por emagrecimento.

Atenção Para Não Misturar os Nichos

Não há nenhum problema caso você queira trabalhar com vários nichos, desde que saiba separar os assuntos.

Por exemplo: Suponha que você trabalhe como afiliado autoridade produzindo conteúdo para marketing digital, falando de estratégias de marketing em Blogs, canal no Youtube, etc...

Você também poderia trabalhar divulgando produtos de emagrecimento como afiliado árbitro.

Se você ainda não conhece os tipos de afiliados, leia esse artigo depois.

E ai o que está achando do tema hotmart produtos? Espero que esteja gostando, continue a leitura...

3. Temperatura

A temperatura é um requisito muito importante. sendo assim, dê bastante atenção a este terceiro requisito e analise com muita atenção.

Na hotmart as temperaturas variam de 0º a 150º:

Sendo que 0º é um produto muito frio, ou seja, não está vendendo.

E 150º é um produto muito quente, está entre os mais ou está sendo o mais vendido.

Atenções Especiais Com as Temperaturas

Não se iluda com as temperaturas de 150º. Estar quente não significa que você irá vender esse produto facilmente. Uma temperatura quente pode significar grande concorrência, ou seja, tem muita gente anunciando/divulgando esse produto.

Por outro lado, temos também os produtos de temperaturas menores, como: 120º, 100º, 85º, 70º, 45º. Esses produtos de menor temperatura também vendem muito bem.

Por exemplo: Se você está começando a sua profissão de afiliado digital agora, seria uma boa estratégia divulgar produtos com temperaturas menores, pois além de vender, normalmente eles possuem baixa concorrência. Sendo assim com uma boa estratégia fica bem mais fácil fazer vendas.

* Mas lembre-se, não se esqueça da questão do nicho.

Temperaturas Muito Baixas

Eu só não recomendo que você divulgue produtos com temperaturas muito baixas, tipo abaixo de 30º. Normalmente esses produtos não vendem ou vendem muito pouco.

Nesses casos, talvez nem o produtor esteja conseguindo fazer vendas naquele momento, e se o produtor não está fazendo vendas, acredito que para você a dificuldade será maior.

4. Valor da Comissão

A comissão é um ponto muito importante quando falamos de produtos na hotmart ou qualquer outra plataforma de afiliação.

Afinal de contas o nosso objetivo quando divulgamos um produto é ganhar dinheiro com ele, o mesmo precisa nos dar retorno e fazer com que o nosso esforço tenha valido a pena.

Portanto, sugiro que escolha produtos que paguem uma comissão de no mínimo 50%. Menos que isso não acho que valha a pena.

5. Ticket (Valor Final do Produto Para o Cliente)

Este é um assunto muito importante para produtos da hotmart e demais plataformas de afiliados.

O Valor final do produto é peça chave para o seu sucesso nas vendas. Digo isso porque o ticket é fator decisivo para muitas pessoas fecharem uma compra ou não.

Resumindo o que quero dizer é que: Produtos mais baratos são mais fáceis de vender que produtos mais caros.

O que é mais tentador? Um Ebook com receitas de emagrecimento que custa R$ 197,0 ou outro que custe R$ 997,0?

Quando um potencial cliente se depara com dois produtos que prometem as mesmas coisas com valores diferentes ele logo pensa, bom vou comprar esse mais baratinho é ver se resolve, afinal eu vou economizar R$ 800,00 né...

Não quer dizer que o produto de R$ 997,0 não venda. Pois vende sim. Mas normalmente produtos com ticket mais elevados, vai envolver uma estratégia mais elaborada de vendas (um funil de vendas por exemplo).

Com certeza um produto que custa R$ 997,0 não será comprado por alguém que nunca te viu e acabou de cair na tua página de vendas.

Esse potencial cliente ainda está frio, e você terá que nutri-lo com conteúdo e elevar o seu nível de consciência até que ele resolva fazer a compra.

Portanto, se você estiver começando, divulgue produtos com ticket menor para facilitar as suas primeiras vendas e conforme você for ganhando dinheiro, comece a trabalhar com produtos mais elaborados, pois terá verba para escalar.

6. Avalie a Página de Vendas do Produto

A página de vendas é um elemento fundamental na estratégia de vendas. É na página de vendas que o futuro cliente terá o primeiro contato com o produto e terá acesso as demais informações relacionadas ao mesmo.

O produto pode ser muito bom, mas se a página de vendas não vender o produto, provavelmente você irá fracassar.

Veja alguns itens importantes que são obrigatórios em uma boa página de vendas.

Este artigo sobre hotmart produtos é completo e você não pode ignorar isso ok?, então vejamos...

Elementos da Página de Vendas

Título ou Headline

Veja se o título está em destaque na página de vendas e se o mesmo vai direto ao ponto, tocando na dor do seu público.

Gatilhos Mentais

Uma boa página de vendas deve possui uma copy com boas estratégias de Gatilhos Mentais. Gatilhos como escassez, são bem importantes. Analise também a linguagem, ela é persuasiva?, a página possui fortes promessas? os benefícios estão claros?, as dores estão sendo resolvidas para este produto?, há a quebra de objeções?, etc...

Vídeo de Vendas

Páginas de vendas de sucesso devem possuir um vídeo de vendas. Pois o vídeo conecta mais facilmente. É muito mais fácil vender para alguém que assiste um vídeo de vendas do que para alguém que somente irá ler uma página enorme com infinitos textos, isso se ela não sair antes de ler né.

Analise se o começo do vídeo já tem uma promessa forte, se o produtor prende a atenção da pessoa fazendo com que ela queira assistir o vídeo até o final.

Design ou Layout da página

Nem é preciso dizer que uma página bonita de fácil navegação irá aumentar a sensação de valor e qualidade do produto né, por isso dê valor a isto também.

Depoimentos/Prova Social

É obrigatório que uma página de vendas tenha depoimentos de pessoas que já utilizaram o produto. A prova social é muito importante para passar credibilidade. Pessoas novas que chegam em uma página e verificam que há prova social percebem a sensação de valor, que aquele produto realmente funciona e que já ajudou muita gente. Ninguém quer ser o primeiro a comprar e ter a sensação que está sendo uma cobaia.

Informações do Produto

A página de vendas deixa claro as informações sobre o produto? É um produto físico ou digital? Quais são os benefícios?, o que a pessoa vai aprender ao adquirir?, Quando vou receber?, Quais são as garantias?, etc...

Bônus

Páginas de Vendas que oferecem bônus tendem a convertem mais, afinal o futuro cliente vai ver que já está adquirindo um produto muito muito e além disso vai ganhar outros benefícios que são os bônus gratuitos. Isso lhe passará a sensação de que tudo aquilo é muito barato, aumentando assim a sua percepção de valor.

Chamada Para Ação (CTA)

Não vai adiantar muito ter uma página perfeita se não há um botão que convite o futuro cliente a realizar uma ação desejada que é a compra. Se não tiver um botão provavelmente ele vai achar tudo aquilo lindo e maravilhoso mas vai apertar o sair e vai embora.

Botões Comprar, Quero Adquirir Agora, Quero fazer Parte, etc, são comuns e necessários em boas páginas de vendas.

7. Satisfação do Cliente

Procure na internet informações sobre o produto. Você pode pesquisar no Facebook, Youtube, Instagram, Blogs, Fóruns do Nicho e até mesmo na página de Vendas do Produto, lá terá depoimentos de quem já comprou. Se possível converse com quem já adquiriu o produto, veja se realmente entrega o que promete.

Você também pode comprar o produto para ver por dentro como funciona, se o curso realmente vai atender aquilo que você vai divulgar. Não divulgue um produto sem conhecê-lo, afinal não é apenas a venda, você está se relacionando com pessoas, entregue um produto ótimo que realmente irá ajudá-la.

Veja no site no Reclame Aqui se não tem reclamações do produto.

8. Tempo de Duração do Cookie

O cookie é uma marcação feita no navegador do dispositivo de quem visitou a sua página, site, etc...

Normalmente os cookies podem ser de 60, 90 ou 180 dias, podendo até mesmo ser eterno. Depende muito de como o produtor irá configurar o cookie.

Um cookie de 60 dias significa que se a pessoa entrar no seu site hoje vai ser marcada com o seu cookie, e se ela comprar até 60 dias corridos, a comissão será sua. Se ela comprar no 61º dia, você já não ganha a comissão.

Sendo assim, veja qual será a sua estratégia e avalie o cookie, pois normalmente as pessoas não compram de primeira.

Claro que os cookies eternos são os melhores né, independente de quando ela decida comprar, a comissão será sua. A depender claro do tipo de clique:

Múltiplos cliques

Primeiro clique

Último clique

9. Hotleads

É muito importante que o produto tenha os Hotleads ativos.

Os hotleads são links especiais que facilitam muito a sua estratégia de vendas.

Por exemplo: Uma estratégia é utilizar E-mail marketing para capturar os leads e manter um relacionamento com o cliente até que o mesmo decida fazer a compra.

Porém, caso você não queira utilizar e-mail marketing próprio, poderá utilizar o e-mail marketing do próprio produtor, ou seja, ele vai fazer o relacionamento para você e se vender a comissão será sua.

Mas para isso é necessário que você divulgue um link de captura que seja um hotlead ativo. Dessa forma a hotmart conseguirá rastrear que a compra ocorreu através de uma indicação sua e consequentemente a comissão vai para você.

Dica: Sempre opte por utilizar os Hotleads, claro, desde que o produtor os disponibilize.

10. Suporte

Avalie como é o suporte, tanto para o afiliado, quanto para o cliente final, isso é fundamental quando falamos de produtos na hotmart ou qualquer outra plataforma.

Você afiliado que vende o produto precisa ter suporte do produtor em relação as estratégias e outros assuntos relacionados ao produto. Se o produtor é aquele que só quer vender e não te dá o mínimo de suporte necessário, saia fora.

Da mesma forma, o cliente que acabou de adquirir o produto precisará de suporte também, pois é bem provável que durante a sua jornada de aprendizado aparecerão muitas dúvidas (acontece muito com cursos), e ele precisará de um norte. Lembre-se que isso é um pós-venda. Não é junto deixar o cliente na mão após a compra.

Bônus

E se quiser mais detalhes sobre a escolha de um bom produto na Hotmart, recomendo que veja este vídeo:

Conclusão

No artigo hotmart produtos, você aprendeu 10 dicas de como escolher os melhores produtos para promover.

Entendeu sobre a importância daquilo que o produto tem a oferecer e viu também sobre a importância da escolha do nicho.

Você também aprendeu sobre o significado das temperaturas dos produtos e as atenções especiais com as referidas temperaturas.

Viu também a importância do valor da comissão e recebeu dicas sobre os valores dos tickets dos produtos.

Aprendeu sobre a importância da página de vendas e seus principais elementos: título, gatilhos mentais, vídeo de vendas, design, depoimentos, informações do produto, bônus e chamada para a ação (CTA).

Te mostrei também a importância de analisar a satisfação do cliente através de pesquisas nas redes sociais.

Você conheceu a importância dos hotleads e os tempos de duração dos cookies, além do suporte final tanto ao afiliado quanto ao cliente adquiriu o produto.

Bom, o artigo de hoje foi isso, espero que você tenha gostado e que todo esse conteúdo realmente tenha te ajudado a escolher um bom produto para divulgar.

Qualquer dúvida que você tiver, ou até mesmo alguma sugestão, pode deixar aqui nos comentários, pois será um prazer te responder!

Então é isso, eu vou ficando por aqui e te vejo no próximo artigo!

Até lá...