O que é Marketing de Afiliados e Como Funciona?
O que é marketing de afiliados e como funciona este mercado tão lucrativo e de baixo ou zero investimento?
O marketing de afiliados é um dos melhores modelos de negócios digitais para quem quer começar a ganhar dinheiro na internet.
E sabe porque?
Baixo ou zero investimento para começar, só precisa de um computador e acesso a internet, não precisa abrir empresa, não precisa contratar funcionário, não precisa criar produto, não precisa ter estoque, não precisa se preocupar com frete, não precisa se preocupar com nada. O seu foco será apenas vender e ganhar comissões.
Leia o artigo até final para entender o que é marketing digital de afiliados e como ganhar muito dinheiro nesta profissão trabalhando na sua própria casa, através de um negócio profissional.
O Que é Marketing de Afiliados Resumo
Faremos um breve resumo sobre o que é o marketing digital de afiliados e em seguida você vai entender como este negócio funciona.
Imagine que eu sou o criador de um produto (poder ser um produto digital ou físico) e cadastro este produtos nas plataformas de vendas online, como: Hotmart, Monetizze, Eduzz, etc. Mais adiante você saberá mais sobre essas plataformas.
Você entra nessas plataformas e se interessa em trabalhar (divulgar) com o meu produto, pois viu que o valor do produto é R$ 297,00 e eu estou pagando 65% de comissão. Ou seja, a cada venda que você fizer divulgando o produto com seu link de afiliado você ganha R$193,05 de lucro líquido.
Sendo assim, resumidamente o marketing de afiliados é: divulgar produtos de outras pessoas, vender e ganhar comissões.
Lembra que lá no início eu disse que: "não precisa abrir empresa, não precisa contratar funcionário, não precisa criar produto, não precisa ter estoque, não precisa se preocupar com frete, não precisa se preocupar com nada"?
Pois é, você vai trabalhar em parceria com um produtor que já está no mercado, o produto já está criado, a página de vendas já está pronta, o produto já está validado e você vai fazer tudo pela internet (só precisa de um computador para aumentar sua renda mensal).
É por isso que o seu foco vai ficar apenas onde interessa, que é divulgar e vender para ganhar dinheiro.
Bom, agora que você já sabe o que é o marketing digital de afiliados, vamos aprender como o marketing de afiliados funciona na prática?
Como Começar no Marketing de Afiliados?
Para começar no marketing de afiliados é muito importante que você defina primeiro o seu nicho, ou seja, qual será o seu ramo/segmento de atuação.
O que é Nicho no Marketing Digital?
Podemos entender nicho, como sendo um determinado mercado, com público específico interessado naquele produto e/ou serviço.
Por exemplo:
O marketing digital é um negócio como um todo e existem vários nichos dentro do marketing digital, como:
- afiliados
- produtores
- gestor de tráfego
- social media
- lançamento
- etc...
E dentro de cada nicho serão encontrados os subnichos.
O Que é Subnicho?
Um subnicho são categorias que pertencem a determinados Nichos de Mercado.
Por exemplo:
A gestão de tráfego é o nicho principal, mas dentro deste nicho existem os subnichos, veja alguns exemplos:
- Gestão de tráfego para afiliados
- Tráfego para E-commerce
- Gestão de tráfego para lançamentos
- Tráfego para produtos perpétuos
- Gestão de tráfego para produtos locais
- Etc..
Para saber mais sobre nicho, recomendo que leia este artigo aqui.
Você já deu o primeiro passo para começar a entender o que é marketing de afiliados e como este mercado funciona, que foi a escolha do seu nicho de atuação.
O próximo passo é você entender sobre as plataformas de afiliados.
Plataformas de Produtos no Marketing de Afiliados
As plataformas de afiliados são locais onde os produtos ficam hospedados para serem comercializados na internet.
As plataformas de afiliados fazem todo o gerenciamento do produto.
Por exemplo:
A Hotmart é uma das principais plataformas de vendas online para afiliados. Ela faz muitas coisas, como:
- hospedar (armazena) o produto digital
- gerenciar os pagamentos
- fazer as cobranças de assinaturas recorrentes
- enviar o e-mail de acesso do produto na caixa de entrada do cliente
- gerenciar as solicitações de cancelamento de devolução do dinheiro ao cliente conforme o prazo de garantia
- etc...
Existem dezenas de plataformas para ganhar dinheiro no marketing de afiliados. Então o seu próximo passo é fazer o cadastro em algumas das melhores plataformas para ter acesso aos produtos físicos e digitais.
Vou te recomendar que faça o cadastro das 2 plataformas de afiliados que eu considero as melhores do momento, são elas:
Se tiver alguma dificuldade no momento de fazer o cadastro, recomendo que leia os artigos como se cadastrar na hotmart passo a passo e como se cadastrar na plataforma monetizze.
Até agora você já aprendeu o que é nicho e também já sabe o que são as plataformas de afiliados. Está evoluindo no seu aprendizado sobre o que é marketing de afiliados e como funciona tudo isso.
O próximo passo é aprender como escolher um bom produto para vender como afiliado, bora saber como?
Como Escolher Bons Produtos no Marketing de Afiliados?
Quando o assunto é fazer muitas vendas como afiliado digital, a escolha do produto é um ponto crucial para o seu sucesso no marketing de afiliados.
Portanto, eu separei 10 dicas para que você possa escolher bons produtos para divulgar e ganhar as tão sonhadas comissões.
1. O Que o Produto Tem a Oferecer?
A primeira etapa a ser analisada quando vamos escolher um produto para divulgar é:
O que esse produto vai fazer na vida das pessoas?
O que isso significa?. Significa que as pessoas não compram as coisas por comprar, elas adquirem coisas por desejo/ambição/satisfação ou para resolver um problema/dor.
Por exemplo:
Uma pessoa pode comprar um curso de violão porque tem o desejo de aprender a tocar esse instrumento (aprender a tocar é um desejo, satisfação, Hobbye)
Ou então, alguém que queira comprar um Iphone de última geração. Não que ela precise, mas isso fará bem para o ego, ela tem a ambição de possuir/ter daquele produto, é um grande desejo.
Ou então.
Que uma pessoa possa querer comprar um curso de emagrecimento, porque gostaria de perder aqueles quilinhos que estão incomodando (esses quilinhos ai é um problema para essa pessoa, é uma dor que ela precisa resolver), entendeu?
* Se você focar em produtos que atendam desejos e resolvam dores você já começará muito bem.
2. Produto de Acordo Com o Nicho
Qual fatia do mercado você vai atender?. Essa é a segunda etapa fundamental!
Se você quer ter sucesso no marketing, com certeza precisa ter um nicho definido (e já falamos sobre nicho aqui neste artigo).
Agora que você já tem um nicho definido para trabalhar, você precisa escolher produtos que estejam relacionados/alinhados a esse mesmo nicho para divulgar.
Imagine só que você tenha escolhido o nicho de emagrecimento, porém, além de produzir e falar de conteúdos relacionados a emagrecimento, você também divulga banners e links sobre produtos do nicho de finanças.
Ou seja, uma coisa não tem nada haver com a outra.
O seu público de emagrecimento provavelmente não se interessa por finanças, e as pessoas de finanças não se interessam por emagrecimento.
Atenção Para Não Misturar os Nichos
Não há nenhum problema caso você queira trabalhar com vários nichos, desde que saiba separar os assuntos.
Por exemplo: Suponha que você trabalhe como afiliado autoridade produzindo conteúdo para marketing digital, falando de estratégias de marketing em Blogs, canal no Youtube, etc...
Você também poderia trabalhar divulgando produtos de emagrecimento como afiliado árbitro.
Se você ainda não conhece os tipos de afiliados, leia esse artigo depois.
3. Temperatura
A temperatura é um requisito muito importante. sendo assim, dê bastante atenção a este terceiro requisito e analise com muita atenção.
Exemplo: Na hotmart as temperaturas variam de 0º a 150º:
Sendo que 0º é um produto muito frio, ou seja, não está vendendo.
E 150º é um produto muito quente, está entre os mais ou está sendo o mais vendido.
Atenções Especiais Com as Temperaturas
Não se iluda com as temperaturas de 150º. Estar quente não significa que você irá vender esse produto facilmente. Uma temperatura quente pode significar grande concorrência, ou seja, tem muita gente anunciando/divulgando esse produto.
Por outro lado, temos também os produtos de temperaturas menores, como: 120º, 100º, 85º, 70º, 45º. Esses produtos de menor temperatura também vendem muito bem.
Por exemplo: Se você está começando a sua profissão de afiliado digital agora, seria uma boa estratégia divulgar produtos com temperaturas menores, pois além de vender, normalmente eles possuem baixa concorrência. Sendo assim com uma boa estratégia fica bem mais fácil fazer vendas.
Temperaturas Muito Baixas
Eu só não recomendo que você divulgue produtos com temperaturas muito baixas, tipo abaixo de 30º. Normalmente esses produtos não vendem ou vendem muito pouco.
Nesses casos, talvez nem o produtor esteja conseguindo fazer vendas naquele momento, e se o produtor não está fazendo vendas, acredito que para você a dificuldade será maior.
Quando você pesquisou o que é marketing de afiliados e como funciona, jamais imaginou que aprenderia tudo isso não é?, rsrs. Continue a leitura, pois tem muita coisa que você precisa saber.
4. Valor da Comissão
A comissão é um ponto muito importante quando falamos de produtos na hotmart ou qualquer outra plataforma de afiliação.
Afinal de contas o nosso objetivo quando divulgamos um produto é ganhar dinheiro com ele, o mesmo precisa nos dar retorno e fazer com que o nosso esforço tenha valido a pena.
Portanto, sugiro que escolha produtos que paguem uma comissão de no mínimo 50%. Menos que isso não acho que valha a pena.
5. Ticket (Valor Final do Produto Para o Cliente)
Este é um assunto muito importante para produtos da hotmart e demais plataformas de afiliados.
O Valor final do produto é peça chave para o seu sucesso nas vendas. Digo isso porque o ticket é fator decisivo para muitas pessoas fecharem uma compra ou não.
Resumindo o que quero dizer é que: Produtos mais baratos são mais fáceis de vender que produtos mais caros.
O que é mais tentador? Um Ebook com receitas de emagrecimento que custa R$ 197,0 ou outro que custe R$ 997,0?
Quando um potencial cliente se depara com dois produtos que prometem as mesmas coisas com valores diferentes ele logo pensa, bom vou comprar esse mais baratinho e ver se resolve, afinal eu vou economizar R$ 800,00 né...
Não quer dizer que o produto de R$ 997,0 não venda. Pois vende sim. Mas normalmente produtos com ticket mais elevados, vai envolver uma estratégia mais elaborada de vendas (um funil de vendas por exemplo).
Com certeza um produto que custa R$ 997,0 não será comprado por alguém que nunca te viu e acabou de cair na tua página de vendas.
Esse potencial cliente ainda pode estar frio, e você terá que nutri-lo com conteúdo e elevar o seu nível de consciência até que ele resolva fazer a compra.
Portanto, se você estiver começando, divulgue produtos com ticket menor para facilitar as suas primeiras vendas e conforme você for ganhando dinheiro, comece a trabalhar com produtos mais elaborados, pois terá verba para escalar.
6. Avalie a Página de Vendas do Produto
A página de vendas é um elemento fundamental na estratégia de vendas. É na página de vendas que o futuro cliente terá o primeiro contato com o produto e terá acesso as demais informações relacionadas ao mesmo.
O produto pode ser muito bom, mas se a página de vendas não vender o produto, provavelmente você irá fracassar.
Mas e ai...
Está gostando de aprender sobre o que é marketing de afiliados e como funciona este mercado super lucrativo? Espero que sim.
Agora veja alguns itens importantes que são obrigatórios em uma boa página de vendas.
Elementos da Página de Vendas
Título ou Headline
Veja se o título está em destaque na página de vendas e se o mesmo vai direto ao ponto, tocando na dor do seu público.
Gatilhos Mentais
Uma boa página de vendas deve possui uma copy com boas estratégias de Gatilhos Mentais. Gatilhos como escassez, são bem importantes. Analise também a linguagem, ela é persuasiva?, a página possui fortes promessas? os benefícios estão claros?, as dores estão sendo resolvidas para este produto?, há a quebra de objeções?, etc...
Vídeo de Vendas
Páginas de vendas de sucesso devem possuir um vídeo de vendas. Pois o vídeo conecta mais facilmente. É muito mais fácil vender para alguém que assiste um vídeo de vendas do que para alguém que somente irá ler uma página enorme com infinitos textos, isso se ela não sair antes de ler né.
Analise se o começo do vídeo já tem uma promessa forte, se o produtor prende a atenção da pessoa fazendo com que ela queira assistir o vídeo até o final.
Design ou Layout da página
Nem é preciso dizer que uma página bonita de fácil navegação irá aumentar a sensação de valor e qualidade do produto né, por isso dê valor a isto também.
Depoimentos/Prova Social
É obrigatório que uma página de vendas tenha depoimentos de pessoas que já utilizaram o produto. A prova social é muito importante para passar credibilidade. Pessoas novas que chegam em uma página e verificam que há prova social percebem a sensação de valor, que aquele produto realmente funciona e que já ajudou muita gente. Ninguém quer ser o primeiro a comprar e ter a sensação que está sendo uma cobaia.
Informações do Produto
A página de vendas deixa claro as informações sobre o produto? É um produto físico ou digital? Quais são os benefícios?, o que a pessoa vai aprender ao adquirir?, Quando vou receber?, Quais são as garantias?, etc...
Bônus
Páginas de Vendas que oferecem bônus tendem a convertem mais, afinal o futuro cliente vai ver que já está adquirindo um produto muito muito e além disso vai ganhar outros benefícios que são os bônus gratuitos. Isso lhe passará a sensação de que tudo aquilo é muito barato, aumentando assim a sua percepção de valor.
Chamada Para Ação (CTA)
Não vai adiantar muito ter uma página perfeita se não há um botão que convite o futuro cliente a realizar uma ação desejada que é a compra. Se não tiver um botão provavelmente ele vai achar tudo aquilo lindo e maravilhoso mas vai apertar o sair e vai embora.
Botões Comprar, Quero Adquirir Agora, Quero fazer Parte, etc, são comuns e necessários em boas páginas de vendas.
7. Satisfação do Cliente
Procure na internet informações sobre o produto. Você pode pesquisar no Facebook, Youtube, Instagram, Blogs, Fóruns do Nicho e até mesmo na página de Vendas do Produto, lá terá depoimentos de quem já comprou. Se possível converse com quem já adquiriu o produto, veja se realmente entrega o que promete.
Você também pode comprar o produto para ver por dentro como funciona, se o curso realmente vai atender aquilo que você vai divulgar. Não divulgue um produto sem conhecê-lo, afinal não é apenas a venda, você está se relacionando com pessoas, entregue um produto ótimo que realmente irá ajudá-la.
Veja no site no Reclame Aqui se não tem reclamações do produto.
8. Tempo de Duração do Cookie
O cookie é uma marcação feita no navegador do dispositivo de quem visitou a sua página, site, etc...
Normalmente os cookies podem ser de 60, 90 ou 180 dias, podendo até mesmo ser eterno. Depende muito de como o produtor irá configurar o cookie.
Um cookie de 60 dias significa que se a pessoa entrar no seu site hoje vai ser marcada com o seu cookie, e se ela comprar até 60 dias corridos, a comissão será sua. Se ela comprar no 61º dia, você já não ganha a comissão.
Sendo assim, veja qual será a sua estratégia e avalie o cookie, pois normalmente as pessoas não compram de primeira.
Claro que os cookies eternos são os melhores né, independente de quando ela decida comprar, a comissão será sua. A depender claro do tipo de clique:
Múltiplos cliques
Primeiro clique
Último clique
9. Hotleads
É muito importante que o produto tenha os Hotleads ativos.
Os hotleads são links especiais que facilitam muito a sua estratégia de vendas.
Por exemplo: Uma estratégia é utilizar E-mail marketing para capturar os leads e manter um relacionamento com o cliente até que o mesmo decida fazer a compra.
Porém, caso você não queira utilizar e-mail marketing próprio, poderá utilizar o e-mail marketing do próprio produtor, ou seja, ele vai fazer o relacionamento para você e se vender a comissão será sua.
Mas para isso é necessário que você divulgue um link de captura que seja um hotlead ativo. Dessa forma a hotmart conseguirá rastrear que a compra ocorreu através de uma indicação sua e consequentemente a comissão vai para você.
Dica: Sempre opte por utilizar os Hotleads, claro, desde que o produtor os disponibilize.
10. Suporte
Avalie como é o suporte, tanto para o afiliado, quanto para o cliente final, isso é fundamental quando falamos de produtos na hotmart ou qualquer outra plataforma.
Você afiliado que vende o produto precisa ter suporte do produtor em relação as estratégias e outros assuntos relacionados ao produto. Se o produtor é aquele que só quer vender e não te dá o mínimo de suporte necessário, saia fora.
Da mesma forma, o cliente que acabou de adquirir o produto precisará de suporte também, pois é bem provável que durante a sua jornada de aprendizado aparecerão muitas dúvidas (acontece muito com cursos), e ele precisará de um norte. Lembre-se que isso é um pós-venda. Não é junto deixar o cliente na mão após a compra.
Se você leu o artigo até aqui, então você realmente já sabe o que é marketing de afiliados e como funciona o mercado. Pois já aprendeu o que é nicho, já conheceu as plataformas de afiliados e já sabe escolher bons produtos para vender como afiliado digital.
Só falta mais uma coisa, você precisa saber divulgar o seu link de afiliado. Pois é só assim que você realmente vai começar a vender e ganhar as comissões.
Não vou entrar nos detalhes de como divulgar o seu link de afiliado aqui neste artigo, pois tem 3 artigo super completos que vão te mostrar como pegar o link de afiliado corretamente e onde divulgar os links de afiliados para começar a vender.
Aprofunde o seus conhecimentos lendo os artigos abaixo:
Como Pegar o Link de Afiliado Hotmart: Não Perca Comissões
Como Pegar o Link de Afiliado na Monetizze? [Cuidado]
Como Divulgar Link de Afiliado: 10 Maneiras Diferentes
Conclusão
Este artigo teve o objetivo de te mostrar o que é marketing de afiliados e como funciona este mercado altamente lucrativo e sem barreiras para começar, pois qualquer pessoa pode iniciar no marketing de afiliados a qualquer momento.
Mas, além de aprender o que é marketing digital de afiliados, você aprendeu outras coisas também. Viu o que é nicho de mercado, aprendeu sobre as plataformas de afiliados e conheceu as 10 melhores dicas que alguém poderia te dar para que possa escolher os melhores produtos para vender como afiliado(a).
E de quebra, no final eu te recomendei que fizesse a leitura de mais 2 artigos para que possa usar os seus links de afiliado corretamente. Além de mais 1 artigo que vai te ensinar 10 formas diferentes de divulgar os seus links de afiliado.
Espero que este artigo tenha ido além das suas expectativas sobre o que é o marketing de afiliados e como funciona tudo isso.
Tomara que tenha te ajudado e se ficou alguma dúvida, deixa um comentário aqui abaixo que em breve eu respondo a sua dúvida.
Vou indo nessa e te vejo por aqui em outros conteúdos, volte sempre...
Abraço, Edson.
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