Fundo de funil – Faça isso para vender mais

O fundo de funil é aquele momento que o seu potencial cliente está preparado para comprar de você. É o momento que as pessoas estão qualificadas, ou seja, preparadas para digitar o número do cartão de crédito no checkout e realizar uma compra.

Então, neste artigo, você vai conhecer a mesma estratégia de fundo de funil que eu uso para fazer várias vendas na internet todo santo dia.

Recomendo que você leia este artigo com calma pra não perder essa dica que vai virar a chave pra você.

O que é funil de vendas?

Antes de detalhar o que é fundo de funil, acho importante você entender o que é um funil de vendas.

Um funil de vendas, também conhecido como pipeline, é um processo contínuo de conscientização do potencial cliente, ou seja, são as etapas que inclui o primeiro contato que a pessoa tem com você, sua marca/sua empresa, até o momento que ela adquiri consciência e entende que o produto/serviço que você oferece é exatamente o que ela precisa.

Portanto, um funil de vendas é uma representação gráfico do percurso (topo ao fundo) que o lead percorre até realizar uma compra (momento em que se torna cliente).

Não vou entrar nos mínimos detalhes sobre cada uma das etapas do funil de vendas aqui, afinal, temos um artigo completo sobre este assunto. Para ler agora é só clicar aqui.

Vamos focar no que interessa, o fundo do funil.

O que é fundo de funil?

O fundo de funil é o estágio de consciência em que a pessoa já sabe do problema, já pesquisou a solução e já decidiu qual serviço ou produto pretende comprar.

No fundo do funil a pessoa já sabe qual é o produto que vai ajudá-lá. Sendo assim, ela já pesquisa direto pelo nome do produto, nome do produtor ou nome do produto + nome do produtor.

Veja este exemplo:

Suponha que determinada pessoa esteja interessada em aprender a anunciar na internet para ganhar dinheiro. Porém, ela não tem a mínima ideia de como se faz isso. Sendo assim, ela começa a fazer as suas primeiras pesquisas no Google para tentar encontrar uma solução.

Palavras-chave de topo de funil

Ela vai começar a fazer pesquisas com palavras-chave de topo de funil. Mesmo que ela ainda não saiba o que é topo de funil, incoscientemente ela vai começar a pesquisar coisas do tipo.

• Como vender na internet;

• Como ganhar dinheiro na internet;

• Como trabalhar em casa e ganhar dinheiro online;

• Como ter renda extra;

• Como ter renda entra trabalhando em casa;

Etc...

Não sei se você percebeu, mas essas palavras-chave são muito amplas. Por exemplo: a palavra-chave como ganhar dinheiro na internet é ampla demais, pois existem milhares de possibilidades de se ganhar dinheiro na internet.

Vamos supor que a pessoa continuou pesquisando formas de ganhar dinheiro na internet e o que mais chamou a atenção dela foi:

• dropshipping;
• gestor de tráfego;
• social media;
• afiliado.

Agora vamos supor que o mercado de afiliados tenha chamado a atenção dela. Pois durante as pesquisas ela viu que não precisa criar produto, que é possível começar com baixo ou zero investimento, que dá para ganhar altas comissões, que só precisa de um computador/celular para começar e que dá pra vender como afiliado sem precisar aparecer na internet.

Percebe que a pessoa já elevou um pouco mais o seu nível de consciência, ela já sabe que a profissão de afiliado pode ajudá-la, sendo assim ela começa a pesquisar mais conteúdos sobre o mercado de afiliados. Ela começa a procurar por um método.

Palavras-chave de meio de funil

Neste momento ela começa a pesquisar por palavras-chave de meio de funil, como por exemplo:

• Curso para afiliados;
• Curso de marketing de afiliados;
• Curso que ensina a vender como afiliado;
• Método para ganhar dinheiro como afiliado;
• Melhor curso para afiliados.

Etc...

Quando a pessoa está pesquisando termos no meio o funil, significa que ela ainda não sabe qual curso exatamente quer comprar, mas ela está em busca de uma resposta.

Agora suponha o seguinte. Ela foi no Google e encontrou vários cursos que ensinam pessoas a ganhar dinheiro na internet sem precisar aparecer, e um curso que chamou a atenção dela foi o MTE (Método Tráfego de Elite do Thiago Boeira). Agora sim, ela já tem na cabeça o nome de um curso, ou seja, o Método Tráfego de Elite, que é uma palavra-chave de fundo de Funil.

Palavras-chave de fundo de funil

No fundo do funil a pessoa já sabe exatamente o que ela quer, e normalmente ela já pesquisa por aquilo que ela quer comprar, pois ela já sabe que o produto existe. Ou seja, ela já passou por todas as etapas do funil e conhece o produto que vai resolver aquele problema inicial que ela tinha.

Normalmente ela vai pesquisar pelas seguintes palavras-chave de fundo de funil para comprar o MTE.

• MTE
• Método tráfego de Elite
• Curso MTE;
• Curso Método Tráfego de Elite;
• Método tráfego de Elite do Thiago Boeira;
• Thiago Boeira Método Tráfego de Elite;
• Thiago Boeira;
• Comprar Método Tráfego de Elite;
• Comprar curso do Thiago Boeira;
• Curso do Thiago Boeira.

Além de outras variações que inclua o nome do produto e/ou nome do produtor.

Agora que você já sabe a diferença de topo, meio e fundo de funil. Vou te mostrar duas ferramentas muito poderosas para você encontrar palavras fundo de funil para ser mais assertivo nas suas estratégias de marketing digital.

Ferramentas para encontrar palavras-chave fundo de funil

Existem dezenas de ferramentas que podem ser usadas para encontrar palavras-chave de fundo de funil. Mas vou citar duas que gosto e uso bastante, são elas:

• Planejador de Palavras-chave do Google Ads
• Ubersuggest